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閨蜜mall創始人萬兵:我們如何做到上線首月GMV過億?

2018-05-22 11:25 來源: 簡繁轉換 打印內容 關閉網頁
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 定位女性消費社交電商的“閨蜜mall”上線首月,便宣布注冊用戶過百萬、GMV過億,其成長速度甚至超越同期的拼多多。
  資本熱捧之下,目前的社交電商領域玩家已經越來越多,包括拼多多、淘寶京東等的拼團模式,閨蜜mall等的分銷模式,小紅書、美麗說等社區、其中最大的黑馬無疑是拼多多,成立兩年多時間已有3億活躍用戶,僅次于淘寶與京東,消息稱今年1月拼多多GMV已經達到400億。
  閨秘Mall與現有的電商平臺有何不同嗎?對此,創始人萬兵表示,首先從產品上來說,針對閨蜜群體平臺細分精選,全球定制,給女性最想要的、需要的產品;從模式上來說,傳統電商貨是核心,閨蜜mall商業模式的核心是人,人就是渠道,會產生溫度的服務,更有粘性;第三,從利益分配上講,消費者從傳統電商平臺享受不到產品利潤,閨秘mall的分享商城模式,讓用戶在購買商品的同時可以獲取產品利潤分紅。
  作為創業老兵,萬兵十多年來曾在電視購物、互聯網手機、化妝品等不同行業打拼,拿下超百億銷售額成績,在女性消費社群運營上有豐富經驗。此外,閨蜜Mall創始團隊成員還包括COO方穎,8年國內互聯網巨頭工作經歷,曾任網易財經副主編、騰訊財經市場總監,2012年創立大可樂互聯網手機,并主導了新品京東眾籌,刷新了京東3項眾籌記錄;而CTO田育群,曾任錢到到技術總監、大可樂技術總監,在網易期間主導開發網易新聞客戶端。
  “社交電商的成熟發展要解決三大痛點,一是假貨、次品等商品品質問題,二是囤貨壓貨等庫存問題,三是對用戶社交圈的過度騷擾和信用透支。” 閨蜜mall創始人萬兵表示。
  閨蜜mall通過ODM模式推出自主品牌的高品質女性消費產品,包括時尚美妝、女性健康等品類,代工廠包括全球第三大美妝產品研發企業科詩美絲、仁和藥業、愛侶健康科技等等。此外閨蜜 mall每月在愛奇藝、抖音等平臺完成超過5000萬廣告投放,幫助個人店主獲得更多用戶,減輕店主對單一社交傳播平臺的過度依賴。產品上線三十天,閨蜜 mall便注冊用戶過百萬、GMV過億。
  社交電商如今正成為資本追逐的新風口。 今年1月,品牌庫存分銷平臺愛庫存宣布完成1 億元A 輪融資;2月,環球捕手宣布獲得戰略投資,估值20億;4月,拼多多再次被傳出融資30億美元,估值150億美元。
  社交電商為何能在近兩年突然爆發?首先,社交電商是對零售行業的渠道革命。
  艾媒咨詢的數據顯示,2017年中國移動電商用戶規模已達到4.73億人,增長率為13.2%,整體增速放緩的同時,社交電商成為增長主力,通過拼團、分銷和社群等以較低成本獲取大量用戶。
  “相比百貨商場、超市等傳統的分銷模式,電商的出現本質上只是減少了中間代理商,但社交電商的出現從根本上變革了傳統的分銷模式,基于用戶社交關系鏈條的分享、消費和利益共享,大大降低了傳統分銷模式的獲客和運營成本。”
  閨蜜mall創始人萬兵認為,某種意義上,社交電商是真正以消費者為中心進行生產、組織、銷售的一種新零售模式。用戶之間通過社交網絡分享個人店鋪和商品鏈接,免費為平臺做推廣,而用戶自己通過五種分紅機制節省了購買成本,既是店主也是消費者,實際上是把傳統零售的渠道運營成本,轉化為了更高的產品品質投入和消費者利潤。
  此外,社交電商的另一大優勢,是通過社交網絡和社群運營,讓渠道更加下沉,開發了大量三四線、五線城市以下的用戶資源和增量市場空間。
  在萬兵看來,在S2B2C的新零售商業模式下,社交電商平臺可以為每個普通個人提供完整的電商平臺SaaS服務,包括培訓、支付、倉儲物流、售后服務、技術支持、營銷等等,相比此前的微店等模式有了很大的服務升級,在閨蜜mall上,普通用戶可輕松成為合伙人,獲得了通過個人店鋪創業改變命運的機會;反之,C端用戶的商業和消費行為數據最終又能實時反饋到后面的B端和S端,對業務進行修正優化,從而形成完整的商業閉環。
  當然,眼下社交電商行業還未完全成型,眾多的玩家也在以不同的姿勢搶占市場份額,但無論如何,它們正加速改變著整個市場的發展軌跡。有數據顯示,2017年基于微信等社交生態的電商總GMV已經超過萬億元,而作為一個“新興市場”,社交電商的發展才剛開始,未來的競爭廝殺也會更激烈。
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福州綜合

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