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互聯網營銷渠道眾多,樂直播教你玩轉營銷

2017-05-05 18:15 來源: 簡繁轉換 打印內容 關閉網頁
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雖然有很多廣告,已經投了錢了,但是我們并不知道效果有多好,但是依然還在堅持。

如果你回到清朝末年,依然可以看到很多文人苦讀詩書,想要范進中舉,一展才華和報復,可是沒多久科舉考試就已經退出了歷史的舞臺。

同樣,營銷、廣告也是這樣。很多正在被辛苦訓練的技能、技巧,正在迅速過時或者失去實際效果;而很多沒有被重視的方式,也在迅速崛起,所以就恰如自媒體的崛起一樣,微小的個體也可以發光,隨著改革時代下浪潮的先驅者,才會放大預期的效果。

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你可以理解為如果科舉考試是因為時代的變遷,那么廣告營銷的變化一定也是因為消費者的變化。

我們都不能否認,現在的消費者都討厭憑空直白的強勢廣告,電視廣告會選擇換臺,媒體廣告會選擇忽視,甚至包括視頻廣告消費者也可以去選擇購買會員來不看廣告,大家都在逃避著廣告,商家就得想著法的把廣告更巧妙的植入他們的腦中。

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我們可以看到這樣的消費升級變化,更高學歷的主流消費年輕群體逐漸成為主力消費者,他們面臨的信息環境復雜多變,可能玩著手機,看著電視,還開著電腦打游戲、聽音樂,他們面臨著大量的情感刺激,他們不會因為一個富有情緒渲染力的文案,就去盲目的購買商品,他們會利用網絡先機的搜索引擎去評測對比那些物美價廉的商品,他們喜歡網購,喜歡看評論,喜歡新鮮好玩的事情,并且更重要的是他們的觀念正在潛移默化的去影響別的消費群體(影響父母、姥姥、爺爺奶奶)。

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這些都是你不容忽視的改變,如果你還在用固有的夸大產品性能的廣告來欺騙他們,換湯不換藥的包裝、定位來糊弄他們,品牌轟炸實際就是貼牌來沒有誠意。

那么你可以想像一下,他們可以在搜索引擎中高效精準的確定每一件產品的性能屬性,很輕易的就找到第三方的良心測評,他們也可以在萬能的某寶中看到海量的同質化商品,并且他們還能很輕易的在某團中,某網中找到任何評價很高,價格低廉又不輸于品牌貨的同等商品,你覺得他們會選擇什么?

越來越多的用戶已經不需要品牌方來告訴他們,到底誰的功能更好,到底我應該“認準誰”。

面對這樣的情形能怎么辦?幾年后如果消費者更加不相信廣告了,我們難道就不打廣告了嗎?

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當然不是,實際上,我相信廣告的角色很有可能會改變。未來的廣告,最重要的并不是夸大你的某個屬性(因為消費者自然會從其他途徑知道,而且也不相信你的自夸),而是在你的優勢環節創造興趣。

某米通過創造粉絲的參與感找到自己的鐵桿粉絲,而不需要去做廣告,某冰箱通過砸冰箱的事件來公開承認自己的錯誤,某珠寶通過自己的親民互動來贏得顧客。

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所以,現在很多讓消費者覺得“真誠”、“親近”的品牌,并不是通過過度承諾和自夸,而是通過直面缺點,甚至有時候“拒絕某些消費者”。這個時候,最容易打消別人顧慮的方式,并不是否則這些缺點,反而是勇敢承認。

你不覺的這樣多點真誠少點套路的形式反而更讓人喜歡嗎?

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為什么在這個“信任很珍貴”的時代,我們做產品營銷,反而有時候要做“逆向營銷”,表現一些劣勢呢?

因為至少了解一些缺點,反而會讓人建立持續的信任。

比如Reevoo曾經做過一個關于電商的研究,發現一部分差評反而會增加購買。

當時的研究顯示,在電商頁面,95%的用戶如果看不到一個差評,會對好評也產生懷疑,從而減少購買。68%的用戶恰好因為少量的差評,才決定了最終購買產品,并且相信好評。

研究還發現,一般用戶在電商頁面只會瀏覽兩個頁面,但那些尋找差評的用戶平均瀏覽9個頁面——他們是真正想買東西的人,所以會一定要看到差評,了解了潛在的負面有多大,才會購買。

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而如果要獲取用戶的信任,就需要在適當時候反而道而行之,直接、真誠地說一些其他品牌不敢說、不愿意說或者說起來也遮遮掩掩的話。

所以我們不否認別家產品的優勢,對于直播高清不卡頓的直播,和可隨時隨地的自由發起直播,確實是有同質化的存在,不同的是我們的系統是搭建在企業的公眾賬號下的,觀眾可以通過公眾賬號推送的消息,公眾賬號底部菜單,朋友圈、群內的分享以及掃描二維碼進行觀看。

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